Analyser les ventes nécessite que de nombreux paramètres soient pris en compte et « croisés ». En effet, il s’agira de comprendre les résultats par produit, canal de distribution, région, commercial, client, … d’étudier les différents indicateurs : de la quantité vendue à la marge, les saisonnalités, d’établir des comparaisons, d’identifier des tendances, et de contrôler la performance par rapport à un budget ou une prévision. Ces analyses complexes seront fastidieuses, voire impossible, si la solution retenue n’offre pas, de manière native, les fonctions décisionnelles qui seules peuvent garantir que la prise de décision s’effectue sur la base d’informations complètes et maîtrisées.